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椭圆形印花机行业发展趋势剖析

今年年初，工人难招、订单减少更是加重了传统印花企业危机感。椭圆形印花机是传统印花企业转型升级的一个机遇，而用工结构的变化也为椭圆形印花机生产企业带来了前有未有的机遇，推动椭圆形印花机企业向精细化专业化发展。
　　
　　一直以来，椭圆形印花机以其用工少、高效快捷、生产产品质量稳定等特点，受到业界的喜爱与追捧。除此之外，它具有伸展自如的扩张性，可因应需求添加更多工位；安装厂房面积、空间灵活，占地更少；除了热固油墨外，可印胶浆、水浆等，适印材料更多样化；灵活变通，一机两用等独特优势。随着纺织服装印花需求的增加，自动化步伐的越来越快，自动和半自动印花设备开始在国内印花市场上发挥巨大的作用，从而形成了手工与自动化并存的印花市场格局。
　　
　　随着椭圆形印花机的不断更新升级，某些文章中指出，目前的椭圆形印花机已经是第几代的问题。但是，在笔者与设备生产企业负责人的沟通中，他们纷纷表示，很难去界定目前的椭圆形印花机是第几代，企业也不会在乎椭圆形印花机是第几代的问题，“代”只是一个概念，服装印花厂最重视的是椭圆形印花机在实际操作中的简便性和稳定性。对于技术性的问题，已经有很多印花行业专家以及一线生产企业讨论过这个问题，这里就不在赘述。相信椭圆形印花机生产企业最关注的是市场的即时反映，以及未来行业的发展趋势。笔者根据与服装印花厂负责人的沟通，与大家漫话一二。
　　
　　漫话一：顺应市场细分认清的未来市场游戏规则
　　
　　没有大众化需求，只有定制化订单。这就是目前椭圆形印花机企业的客户需求，特殊的需求伴随着特殊的设计，一成不变是一条“死胡同”。伴随定制化订单而来的是，客户的细分。面临这样的市场状况，生产企业首先要做好定位。
　　
　　中国纺织服装印花企业主要集中于中小型规模，企业接单类型较为单一，接单数量也相对较固定。近年来，这种接单特点尤为明显。在与纺织服装印花厂负责人的沟通中，笔者了解到，部分企业集中于生产大单，还有部分企业以生产小单为主。据悉，接单特点成为企业购置设备的决定因素。正如山东某服装厂负责人所说，日韩的单较小，欧美的单较大，对接小单的企业来说，椭圆形印花机使用并不能降低成本，反而可能增加生产成本。
　　
　　针对上游企业的客户细分将越来越明显这种状况，椭圆形印花机企业出现了两种选择，或选择朝着专业化方向迈进，亦或完善设备产品生产线向多元化发展。目前，国内大多数印花设备生产企业选择了第二条发展路径。
　　
　　笔者认为，中国印花设备生产企业相对较小，在目前市场不确定性增强的，多元化发展战略是非常可行的一种发展思路，多元化是规避局部市场带来的风险最有效的措施之一。但是，从长远来看，这种发展战略无疑需要企业具备完善的资金链以及抵御风险的能力。然而，国内椭圆形印花机企业也遭遇了银根收缩，融资难的问题，这将是企业面临的最大挑战。
　　
　　选择专业化生产道路的企业，一般将定位高端，希望通过赢取更多的附加值增加销售利润。专业化对企业提出了更高的技术要求，也就是说研发人员成为企业发展最重要的因素。据悉，目前印花设备行业缺乏拥有高技术的技工，“高薪难聘一人”正是印花行业人才市场现状。培养人才成为企业发展不可逾越的重任，科学规范系统地吸纳人才培养人才成为企业发展正道。
　　
　　伴随市场细分而来的并不单单是企业的产品细分，而是企业管理制度与结构“大刀阔斧”的改革。无论椭圆形印花机企业选择哪种发展战略，适时调整，相信都是会有所发展的。
　　
　　漫话二：别只卖产品还要卖服务
　　
　　在第三届中国品牌节上，海尔首席执行官张瑞敏说，公司一开始做的时候要做好的产品，但是一个好产品并不能成就一个好品牌，用户还需要品牌之外的东西。对于海尔这样，对于椭圆形印花机企业更是如此。
　　
　　国内进入椭圆形印花机行业的生产企业，最长的时间也不到十年。虽然这个市场已经渐渐步入成熟，但是国内行业历史不长加上市场环境不规范造成了异常激烈的市场竞争态势。这种竞争显性表现为模仿抄袭、价格战。对于研发型企业来说，这种抄袭风是最致命的。但是，没有规范化的市场环境留下的只有企业的“无奈”之声。
　　
　　在这样的市场环境中，企业单纯靠销售产品已经无法虏获消费者芳心。要真正赢得客户，需要在诚信的基础上“真心相待”，通过服务来满足消费者的需求。众所周知，国内纺织服装印花厂以中小企业为主，从业人员文化程度相对较低，大多数企业购进椭圆形印花机的时间不长，需要设备生产企业提供后续的培训。在笔者与纺织服装印花厂负责人的沟通中，几乎所有的有采购意向的椭圆形印花机的印花厂都将完善的售后服务作为购买椭圆形印花机的主要考虑因素。